本文主要研究工業產品在市場營銷活動中如何更高效地向顧客們傳達出產品的優勢，從而使產品更容易被人們所有接受，設計師的設計思想和高新技術也是新產品營銷策略中重要的組成部分。工業產品在營銷前，務必做好市場調查研究和產品分析，總結出產品優勢傳達最有效的營銷方法，也可以通過論證先前企業的營銷體系，進一步的探索出產品優勢的傳達的具體方法，指引著消費者購買所需的產品。
一、緒論
在當今社會的發展下，越來越多的工業產品進入到人們的生活當中，而現在的社會正處于高速便捷的信息時代，影響著新事物出現在人們面前是否被認可。隨著人們物質生活水平的提高，越來越追求精神上的滿足。這種概念使新產品在進入到市場時可能由于企業市場營銷的手段問題導致產品難以被人們所接受。在這種情況下，企業開始意識到市場營銷策略對產品銷售有很大的影響，更加清楚如何在市場營銷中完美的傳達出產品的優越性是需要被重視的問題。在產品設計上，設計師要根據市場和用消費者的需求，組織相關部門共同進行設計研發工作，而市場營銷策略就是把設計產品的優勢傳達給消費者，讓消費者更清楚地了解該產品的用途或者是設計思想。
二、市場營銷的現狀分析
當今市場營銷概念與20年前相比已經相對成熟很多，更多的企業也重視到產品宣傳推銷和刺激消費者需要求的重要性。市場營銷學進入到企業當中，促進產品銷售。企業讓消費者成為管理的重心，而市場營銷策略也圍繞著消費者的需求進行運作。但是社會環境中由于人們的個性不同，精神的充實得不到滿足，這都使滿足消費者需求變得格外困難。這也是現在的市場營銷學轉向感性營銷的原因。
在理念不斷地進化過程中，一些企業因其完備的市場營銷體系而受益匪淺。青島海爾就是其中的典范，成功的抓取了消費者重質量這一心理憑借著質量上的優勢，贏得了消費的信任，也成功拓展了國外市場。企業可以從海爾的成功中吸取好的經驗，并根據自身的特點創造出屬于自己的理念，便可在市場上占有一定的位置。然而在國內仍有許多企業市場營銷意識淺薄，運用一些門外漢從事相關領域工作，營銷方法難以體現產品的價值。企業管理者的品牌意識不強，只知道謀取利益，不知道樹立企業文化及品牌的重要性，影響著企業自身的發展。
三、產品設計的優越
產品設計的優勢可以從多方面來體現出來，比如產品的性能，外觀設計、材質、包裝等方面，這些方面都是吸引消費者消費的重要因素。產品外觀是給予消費者最直接的表達，第一印象的好與壞對產品后期銷售有一定的影響，所以設計師在設計產品時都在產品外觀上大費周章，尋找新的創意點。當今社會中，也不乏有憑著外觀設計令消費者人耳目一新的產品，引導著消費者來購買的案例，美國的蘋果正是因為它的簡約風格，席卷了全世界，成為現代設計的潮流，在手機市場中占有重要的地位。
產品功能是消費者購買產品時著重考慮的方面，產品功能的不同，人們注意的產品方向也會有所不同。產品功能上可以分為實用型，裝飾性等類別，實用型產品可以為人們的生活帶來便捷，滿足人們生活上的需求。像這類產品都有一些特殊的功能，必須要保證質量的優良，才能體現出實際的使用價值，真正服務于人們的日常生活。裝飾型產品是為裝點家居或任何其他環境的產品，它的存在只為裝點你我的心境，不必要但依舊很重要，它的優勢就在于它的外觀。無論是哪類功能型的產品都必須符合消費者的需求，不能滿足消費者需求的產品，消費者也不會花費金錢來購買它。
產品技術是產品研發的重要手段，它是使外觀和功能實現的依附，只有過硬的技術工藝才能使設計師的設計效果圖原模原樣的變成實物并且被應用到實際當中。目前有很多極富創意和前衛的設計因為技術不夠先進，導致設計圖無法在現實生活中實現。產品的技術是它能否制造出來的根本，技術未達到，產品也不會存在。所以擁有高新的技術，是設計產品占有市場優勢最有利的依據。
四、產品市場營銷的重點及原則
每個工業產品的成型都是通過設計師們的設計創造思想和技術工藝打造而形成的，新產品進入市場必然要經歷營銷渠道的推廣，才能把設計師的設計思想通過產品傳達給群眾。設計師設計出來的產品都有與眾不同之處，不要僅看產品表面而妄下推論，要真正看到設計產品所包含的設計思想，這就需要好的營銷策略將設計師的設計思想完全的傳達出來。
市場營銷主要針對的對象是消費者，在營銷策劃和實施過程中要本著消費者的意愿進行。產品市場營銷活動中，要以設計師的創作思想為中心，指引消費者來購買他所需要的產品。只有把設計思想充分的表達出來，才能讓群眾真正地了解它，若在營銷時傳達的設計思想出現偏離，很容易讓群眾對產品產生誤解，導致產品不能完全為消費者服務。
在產品應用的技術上也需要充分的傳達出來，有很多產品表面上和其他類似的產品大體相同，但是其中涉及到的技術工藝是其他產品所不能匹配的。采用新技術制造出來的產品，雖然與其他產品有著同樣的功能，但是在實際使用中卻有不同的感受。目前消費者在生活品質上正在提高，所以在營銷中以高新技術為側重點，也能保證產品的收益。
產品優勢是市場營銷時重要的表達的內容，合理利用優勢才能使產品發揮出最大限度的價值。市場營銷在選擇傳達優越性時，還需要考慮到周邊的環境因素，尤其是在自身優勢不明顯的情況下，換個市場環境可能會出現不一樣的結果。除了市場的選擇，還需要看產品的市場定位，需要尋求到具有同樣定位的同類產品，通過兩個產品之間的比較，消費者會選擇符合自己需求的產品。
產品優勢的傳達是市場營銷中要嚴格遵守的重要原則，也是使產品的用途達到最大化了解的重要手段。產品市場營銷中運用的重點及原則會幫助產品真正地服務于消費者，體現設計師的設計價值。
五、產品市場營銷的流程
首先需要設計師與市場人員進行有效地溝通，讓市場人員更清楚明白地了解設計產品和設計師的創作思想。其次，是市場選擇。根據市場不同的需求、特征、性質，對消費者也需要進行劃分。在充分了解各個市場后，通過對市場新產品需求程度的劃分，找到符合設計產品定位的市場，并作為主要目標市場。最后，是市場定位。側重表現該產品與其他同類產品的不同和優勢，使新產品符合目標消費者的需求，有利于新產品在市場上的競爭具有主導地位。為了更好地達到預期效果專門設計一組混合使用的營銷方法，組合中的各項元素都影響著目標市場的需求，一般分為：產品、價格、分銷和促銷，這四組元素的排列組合可以使產品更快的被市場接受。
在制定好營銷方向后，需要再次分析市場，選擇合適的時間進入到市場中營銷。依照分析結果，制定出詳細的營銷計劃，做好戰前準備工作。而后在計劃實施的過程中，一定嚴格按照策劃書進行，若出現突發情況，及時作出適當的調整。
六、結論
市場營銷，就是在變化的市場中，旨在滿足消費者需求、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研，選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。那么在市場營銷中，充分表達出產品的優勢，真正符合市場需求的優勢，讓消費者完全了解設計師的創作思想，使產品最大限度的作出應有的價值是根本目的。
設計產品中會有很多的優勢，可能其中任意一種都可以在市場上與同類產品相競爭，但是在產品優勢的傳達時要有重點，本文講述了兩個重要原則：其一是設計思想，每個產品的成型都是當初設計師根據市場需要努力創作出來的，讓每個消費者理解設計思想也是對設計師的一種肯定。其二是高新技術，高新技術與設計思想是相互伴隨的，有好的設計思想但沒有先進的生產工藝也無法將設計產品真正地創造出來。在市場營銷中圍繞這兩個重點對產品優勢進行傳達，都將會更好地體現出產品和設計師的價值。
作者：韓樹青 來源：決策與信息·中旬刊 2016年6期